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第一百二十二章 长篇大论

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“算我一个!”周连山率先同意。

李春雨兄弟、吴进发也同意。他们这些煤老板最近因国际煤价行情不错有些闲钱,同时也都意识到简单的靠挖煤赚钱终究难脱煤老板的暴发户形象,自己无所谓,可是对后代的提升有所限制就不好了,再了,人无远虑必有近忧,煤矿把煤挖光了,以后怎么办?所以也想进行转行突破,一直没有合适的契机,一来没有可靠的引导者,二来没有够规模上档次的项目,这一次王岩提出来的项目正合心意,所以纷纷响应。

马金贵、刘连钟兄弟跟周连山等人差不多,也在寻求解决方案,所以也应承下来。

万起隆的水泥行业已经不能用受冲击形容,简直是水深火热,而且现金流异常紧张,所以只能投资5000万。

百货集团的赵梁义近几年致力于购买大型商业楼,扩大网点规模,现金流也不松快,只能投资2000万。赵梁义虽然号称是百货集团,实际上主要是以商业楼出租摊位为主,兼自营一部分流通性强的快速消费品,严格的更接近物业管理、房产经营,大部分盈利都购买或自建大型商业楼进行再投资,现金流不宽裕很正常。

卢虎的运营模式跟赵梁义差不多,以出租场地为主,收取代理商、经销商的地皮费、管理费、差价,连周转资金大都是占用供应商的,虽然把握着大量的现金流,但是都是供应商的,一旦抽出过多会影响企业正常流通,只能投资4000万。

王金利受经济环境影响,企业正处於上升期,虽然资金紧张也拿出1亿。

袁彤是生产煤矿设备、煤炭机械的,受经济环境冲击主要是受煤炭行业影响,早就压缩生产规模过冬,现金倒是不成问题,也痛痛快快出资1个亿。

崔静则表示,房地产行业首当其冲的受到经济环境影响,现金流为负,难以投入。

大家心里都明白,这些人虽然有些人哭穷,其实没一个差钱的。因为大家都是有限公司,即以固定投资额为限进行经营,企业经营顺利时,定期抽出盈利分红,这部分资金就属于老板个人,与企业无关了,一旦企业经营进入困境,只要老板不追加投资,企业仍以原有固定投资额为限进行经营,也可以融资贷款,但是与老板的个人财富无关。简单地就是企业赚钱,老板分红时把钱流入个人口袋,企业亏损,以固定投资额为限。所以,哪个根深蒂固的老板也不差钱。

崔静如此哭穷,只是不想参与罢了。

这时候,贺平原站出来表示,别人放弃的投资额,自己一力承当,全部接下。

王岩马上表示与贺平原一起承担。

旁边的胡文杰很快算出王岩、贺平原各自多出资1亿2000万。

经过协商,王岩出资2亿4000万,占股15%,成为第一大股东兼董事长,,贺平原出资2亿,占股12.5%,成为第二大股东,龙宇以一亿出资额占股6.25%,加上总利润10%的含表决权激励股位列第三大股东兼总经理,其他周连山、李春雨兄弟、马金贵、刘连钟兄弟、王金利、袁彤各以一亿元投资占股6.25%,万起隆投资占股3.125%,卢虎投资占股2.5%,赵梁义投资占股1.25%。

周连山很看不起崔静,提议出资9000万把崔静投资的七窍玲珑心翡翠的股份,缓解崔静的资金链紧张。

崔静不肯放弃对七窍玲珑心的大股东控制权。

周连山、卢虎、刘连钟兄弟、崔静、万起隆、袁彤都是七窍玲珑心的股东,于是一起劝崔静把七窍玲珑心的股权转让给周连山,可以腾出现金周转,否则七窍玲珑心占用资金量太大,又不是独立产权,对崔静的提高资金利用率不利,何况人家周连山给的溢价也不低,几个月时间溢价1千万,达12.5%。其实,这些人见崔静投资玻璃钢船厂犹犹豫豫,担心他的产业出问题,连累到产权不明的七窍玲珑心。

崔静终于答应转让七窍玲珑心的产权。大家皆大欢喜。

了结了一大堆问题,众人签订协议,由龙宇出面报请青山市招商局,并将部分资金打入账户,郑国庆在年末收了个超级大礼包,顺利达成全年招商任务,给他年底的述职报告添上浓墨重彩的一笔。

事后,贺平原悄悄找到王岩,道出自己的苦衷:原来,贺平原因为某些原因近几年野心膨胀,所有资金都超负荷运营,尤其是在国内多个城市同时开发了十几个楼盘,占用了大量资金,所以一时抽不出多少资金,只是为了给王岩撑场子才认购2亿的投资额,实际上现在连3、4000万资金抽出来都费劲。

了解到贺平原的楼盘有6、7个都已封顶,可以售现房,不过是在房地产市场的浓厚观望气氛难以脱手,王岩心里就有底了。安慰贺平原不着急,一来玻璃钢船厂的投资不是一次性,是分期分批的投入,时间上来得及,二来,王岩自有妙计帮他解开房产销售的死结。

贺平原一听王岩有法儿解决房地产问题,立刻不顾大老板身份,紧紧抱住王岩不撒手:“阎王出手,必是杀招!快快!”

王岩摆出一副诸葛亮摇羽扇的架势,慢条斯理的出一番道理:“房地产市场的格局是这个样子滴,一是房价过高,二是供应量相对过大;房价过高主要是市场对房地产确实有巨大需求,但是在投机资金推波助澜下导致过热,还有各地方政府为了财政收入,采取了与民争利的短视土地拍卖政策,造成了房地产业土地成本过高,各种原因造成房价过高;供应量过大,则是房地产行业的暴利吸引了大量资金的盲目投资造成的;结果是大量需要房子的人买不起房,有钱买房的人又不缺房,于是有了前几年的房地产调控政策,出于对房地产行业走势的担心,市场现状是只要不是急等着用房的人,目前都处于观望状态,急于购房的人也在各家房地产商的大力促销下有很大的选择余地!”

贺平原对这些信息自然了如指掌,早听得不耐烦了,但是不敢打扰王岩的长篇大论。

“那么,在竞争激烈的房地产市场如何获得优势呢?”王岩终于要进正题了,“首先,我们要看到,市场还是有需求的,这一点毋庸置疑,但是有购买能力的需求量远远于供应量,要增加你的销售量,就要把目前整个儿房地产市场有限的需求量抢过来!”

贺平原急于知道王岩的要领,急的眼冒金星,但还是不敢打断王岩云山雾罩的话头儿,还得连连点头表示认同。

王岩对贺平原的态度很满意,继续讲下去:“第一,要把在各楼盘间游移的刚性需求集中拉过来,第二,要把各种有购买欲望但是仍在观望的潜在客户拉过来,这些人散到各家楼盘,对房地产行业无疑是杯水车薪,但是都吸引到你的楼盘,足以让你从房地产这个烂泥潭中抽身!”

贺平原终于忍不住了:“祖宗,你就别折磨我了,赶紧干货吧!我求求你了!”

王岩哈哈一笑:“很简单,你不用多出一分钱,只要给市场一个保证!”

“什么保证?”贺平原急不可耐。

“购房者都怕房产降价买亏了,你只要保证购房者买不亏就行!”王岩接近核心问题了。

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