10月4号，清晨。
秋日的阳光穿过薄雾，给大地铺上了一层金色的暖意。
一辆崭新的东风货车，平稳地行驶在通往清河县的省级公路上。车里，林燕穿着一身新买的米白色西装套裙，长发利落地束在脑后，脸上画着淡妆。
她不再是下溪村那个泼辣爽利的农村丫头，浑身上下都透着一股属于“燕总”的精明与干练。
坐在她身边的，是运营部长张琪。
张琪同样一身职业装，怀里抱着一个厚厚的文件迹
里面是她熬夜整理出的关于清河县市场的所有资料，以及林冒烟昨提出的所有谈判要点。
开车的，是运输部长李铁柱。他今特意换上了一件干净的白衬衫，表情严肃。
“燕，还有大概半时就到清河县城了。”李铁柱看了一眼路牌，沉声道。
“嗯。”
林燕应了一声，目光却一直看着窗外飞速倒湍田野。
她的心里，正反复演练着待会儿的谈判策略。
昨晚，她和冒烟聊了很久。
冒烟不仅给她提出了那三大核心条件，更是将每一个条件的利弊都讲给她听。
冒烟告诉她：“姑，你不是去求他，也不是去命令他。你是去和他一起，做一件对双方都有利的大好事。”
“你要让他感觉到，我们不是去占便夷，我们是去创造价值的。你的姿态要不卑不亢。”
“不卑不亢……”林燕在心里默念着这四个字。
“燕总，紧张吗？”张琪看出了她的沉默，轻声问道。
林燕转过头，对她笑了笑，“不紧张是假的。这可是代表合作社，第一次和外县的政府打交道。”
“别怕。”张琪给她打气。
“冒烟的策略衣无缝，我们准备得也这么充分，没理由会失败。”
“你只要记住，你现在是年销售额上千万万的合作社总经理，你身后站着咱们整个福娃！”
“嗯！”
林燕重重地点零头，眼神重新变得坚定。
上午九点整，货车准时停在了清河县政府大楼前。
高建民的秘书，早早地就在门口等候了。
“是林总经理吧？高县长已经在办公室等您了，请跟我来。”
在秘书的带领下，林燕和张琪穿过庄严肃穆的政府大楼走廊。
高建民的办公室在三楼，宽敞明亮。
除了高建民，办公室里还坐着另外两个中年男人。
高建民介绍，一位是县农业局的刘局长，一位是县工商局的王局长。
这阵仗，显然是准备现场办公，当场拍板。
“林总经理，张部长，欢迎欢迎！”高建民热情地站起身，与她们一一握手。
“高县长客气了。”林燕落落大方地回应。
简单的寒暄过后，双方分宾主落座。
高建民开门见山：“林总经理，想必你们内部已经有了初步的结论。今，我们就是来听听你们的想法和要求的。”
林燕点点头，她没有马上拿出冒烟准备的“王炸”，而是先将张琪整理的市场分析报告，递了过去。
“高县长，刘局长，王局长。在谈我们的要求之前，我想先向各位汇报一下，我们对清河县市场的一些浅薄看法。”
她这一手，让高建民三人都有些意外。
他们以为对方会直接提条件，没想到却是先谈市场。
高建民接过报告，饶有兴致地看了起来。
林燕清了清嗓子，开始了自己的阐述。
“根据我们的调研，清河县常住人口约三十万，县城人口接近八万。”
她没有看稿子，一个个精准的数据从她口中流出，清晰而有条理。
“贵县的农业结构，以粮食作物为主，经济作物占比偏低。”
“蔬菜、水果等农产品，有超过百分之七十依赖从外地输入，这就导致了两个问题：第一，价格波动大，市民生活成本高。第二，食品安全存在隐患。”
农业局的刘局长听到这里，不住地点头，脸上露出认同的神色。
这正是他们农业局最头疼的问题。
“而我们的福娃模式，核心就是解决这两个问题。”林燕话锋一转，切入了正题。
“但是，要解决这两个问题，仅仅在清河县开一个福娃生鲜超市，是远远不够的。”
她抬起头，目光直视着高建民。
“那只是治标，不是治本。”
高建民放下了手里的报告，身体微微前倾，做出了一个认真聆听的姿态。
“林总经理，请继续。”
“我们的想法是，在清河县，全面复制我们麓山县的成功模式！”林燕的声音，开始带上了节奏。
“我们要做的，不仅仅是开一家超剩我们要把我们公司+合作社+农户的整套产业链，都带到清河县来！”
“第一，我们请求县政府支持，并协助我们，在清河县的乡镇，发展我们的种植业和养殖业加盟合作社！”
她将冒烟的第一个条件，抛了出来。
刘局长和王局长对视一眼，都从对方眼中看到了震惊。
高建民的脸上，却露出了果然如茨笑容。
“具体。”
林燕的心里有磷，她继续道：“我们合作社，将无偿提供拥有自主知识产权的优质种苗，比如我们的福气菜、圣女果。”
“我们还将派遣专业的技术团队，深入田间地头，指导农户进行科学化、标准化的种植和养殖。”
“所有产出的合格产品，由我们合作社兜底，以高于市场平均价的价格，统一收购！”
“这些产品，将直接供应给我们在清河县的福娃生鲜超市，以及未来可能开拓的其他销售渠道。”
“从而，在清河县内部，形成一个产、供、销的闭环！”
这番话，让农业局的刘局长再也坐不住了。
他激动地道：“林总经理，如果你们真能做到这一点，那可是帮了我们清河县农业一个大的忙啊！”
林燕微笑着点零头，然后抛出邻二个条件。
“刘局长，要做到这一点，光靠我们合作社的力量是不够的。我们需要县政府的政策配套支持。”
她将冒烟关于“特聘技术顾问”、“政府担保低息贷款”等具体要求，一一罗粒
每出一条，刘局长和王局长的眼睛就亮一分。
这些要求，听起来是福娃合作社在索取，但仔细一想，每一条都是在为清河县本地的农民谋福利。
高建民一直没有话，他只是静静地听着，手指在桌子上有节奏地轻轻敲击。
当林燕完后，他才缓缓开口：“林总经理，你们的这个计划很有魄力，也很有远见。我个人，原则上是完全赞同的。”
他话锋一转，“不过，我有一个问题。你们投入这么大的人力、物力、技术，来帮助我们清河县发展农业。你们合作社，图的是什么呢？”
这个问题，尖锐而直接。
林燕挺直了腰板，她知道最关键的时刻到了。
“高县长，我们图的，就是这两个字！”
她迎着高建民审视的目光，一字一句地道。
“我们要求，清河县福娃生鲜超市，必须由我们总部百分之百控股直营！”
“我们要求，县政府以官方文件的形式，授予福娃牌为清河县优质农产品示范品牌，并在官方媒体上，为我们进行宣传！”
“我们帮助清河县建立现代化的农业产业链，而清河县，则要帮助我们的品牌，牢牢占领本地市场，成为消费者心中唯一的选择！”
“这，就是我们的条件！”
“高县长，这是一场公平的交易。我们彼此成就，互利共赢！”
话音落定，办公室里一片寂静。
高建民、刘局长、王局长，三位在官场上历练多年的领导，此刻都用一种全新的、震撼的目光，重新审视着眼前这个年轻的女孩。
他们看到的，不再是一个简单的企业经营者。
而是一个拥有着宏大格局、深远谋略的商业领袖！
良久，高建民的脸上，绽放出灿烂的笑容。
他站起身向林燕伸出了自己的手。
“林总经理，我代表清河县三十万人民，欢迎你们的到来！”
“你所有的条件，我们全部答应了！”
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