qc-R 加严抽检跑到第二周，工地端终于适应了“到场先扫码、关键段要旁证”。
群众端也安静了不少，银行那边月报反馈还写了句“链路威慑力增强”。
看上去像进入稳定期。
但真正的对手从来不会在你稳定的时候认输——他们会换一种更聪明、更现实的打法：
不跟你争对错，跟你算钱。
周一上午九点半，供应商的商务经理带着两个人进会议室，笑得很职业，开口第一句就把刀藏在“配合”里：
“我们愿意配合你们的qc-R和到场抽检，也愿意配合pS旁证。
但坦白，这套流程让我们成本上去了——人员、车次、仓储、标签、复检配合……
所以从下批起，我们需要在原单价上加 8%合规附加费。”
项目经理当场脸色就沉了：“你这是趁火打劫。抽检是你该配合的！”
对方不急不慢：“我们没有不配合，也没有停供。我们只是在按成本报价。
你们要制度，我们给制度；制度要钱，我们也要活。”
国资平台财务经理听到“8%”那一刻，脑子里不是单价，是总量——外立面材料一加，整个盘子的利润和现金流都会被挤压，甚至会影响后续保证金档位的测算。
江门副局长把手里的笔转了一圈，没发火，只问了一句：
“你这8%，怎么算出来的？给我拆项。”
对方把一张表推过来：
“驻场配合费、标签追溯费、抽检协同费、复检等待费、加班费……”每一项都写得像真的。
看起来很专业，也很难反驳。
因为他们不是“我不干”，他们“我干，但你得付”。
会议室一下变得很现实：
制度要不要钱？要。
那钱从哪来？谁来背？
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1）第一反应不能是“砍价”，而是“把成本上台”
会后，项目经理在走廊里压着火：“要不就先答应？工期等不起。等做完再慢慢算。”
老赵也在群里嘀咕：“他们现在换打法了，搞价格比搞律师函更恶心。”
林远在旁听群里回了一句很短的话：
“先别谈比例，先谈证据链。
要加钱可以，但必须把成本上台，按节点复核。”
江门交易中心当晚新增一个节点类型，把“成本争议”像条款黄灯、工具黄灯一样纳入闭环：
cc--01｜合规附加费计价争议（成本节点）
状态：黄灯（成本复核中）
触发原因：供应商提出8%合规附加费，需核验拆项与合理性
闭环时限：7出具“可接受范围+计价方式”结论
并行措施：现有供货按原价继续执行一周（过渡期），不影响工地；下批采购暂不锁单
这一条“并行措施”是关键。
你如果立刻答应，等于承认“制度=随便加价”；
你如果立刻拒绝，工地可能断料；
你需要一个过渡期，把刀从喉咙上移开，才能谈牛
供应商听到“过渡期原价继续供货”，脸色微微变了一下。
他们想用工期卡你，你先把工期卡松一格。
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2）把“8%”拆成三类：该付的、可优化的、不能付的
第二，江门评审组开了成本复核会。林远没讲情绪，只给了一个拆法：
把供应商的“合规成本”分成三类：
A类：制度新增的必需动作成本（可谈，但要证据）
额外标签与追溯材料（可核验采购单）
驻场配合抽检的人力（可核验排班与工时）
b类：供应商自身效率问题（不该由项目买单）
“复检等待费”“加班费”这类模糊项
车次调度混乱导致的成本
c类：对制度的变相惩罚（直接拒绝）
“抽检协同费”如果写成“你抽一次我收一次”，那就是把监管变成收费
“名誉风险补偿”这种更不可能
副局长当场拍板：“按三类走。A类给证据，b类优化，c类不谈。”
然后他补了一句更现实的话：“我们不是不让企业赚钱，我们是不让企业靠制度赚钱。”
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3）工具上台：公开一个“合规成本走廊”
真正能把这场成本战打赢的，不是嘴皮子，是规则。
林远建议江门做一个“合规成本走廊（cost corridor）”，像保证金档位一样，把可接受的区间公开出来，让市场来压价，而不是你跟单一供应商拉扯。
江门把走廊写成简化摘要（不公开敏感单价，只公开计价结构）：
cc--01｜合规成本走廊（草案v0.1）
合规成本只覆盖A类“新增必需动作”
计价方式：按“实际发生+凭证”结算，设置上限区间（走廊）
上限区间按材料类别分档（外立面为x档）
超出走廊需再次触发cc黄灯并明原因
b类\/c类不纳入合规成本结算
这一招很厉害：
你不跟他争“8%合不合理”，你告诉他——你可以报，但你报得进走廊才算数。
供应商最怕的，就是“我喊价你不跟我吵，但你把我的价变成可对比”。
一旦可对比，就会有第二家、第三家愿意用更低的走廊成本换更稳定的订单。
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4）给企业一个“甜头”：用资金节奏换合规价格
但规则不能只靠压价，还要给对方一个可接受的利益点。
否则他宁愿走极限边缘、用慢交付拖你。
江门把“甜头”做成制度化交易条件，不靠私下承诺：
合规达标（链路不断、抽检配合、pS齐全） → 可进入“快结算通道”
快结算通道：在FR用途锁定与节点闭环确认后，付款周期缩短（例如t+x日）
若出现链路断裂黄灯（qc-Y）或tF-Y2这类质量争议 → 自动退出快通道
这套逻辑对供应商很有吸引力：
你不一定靠单价多赚，你可以靠回款快降低资金成本。
银行端也乐见其成，因为这让现金流更可控，风险更可审计。
邱经理后来给江门回了一句很典型的风控话：
“合规换快回款，本质是用可控换成本，合理。”
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5）对手的真正目的：让你自己把制度松掉
供应商商务经理第三又来了一次，语气更“温和”：
“你们也别那么死。其实可以这样——你们把到场随机抽检频次降一点，我们就把附加费降到3%。”
这句话听起来像妥协，实则是交易你的底线：
用削弱制度换降价。
项目经理差点就心动——他只关心工期和成本。
但副局长当场拒绝得很干脆：
“抽检频次不是谈判筹码。
你要降价，降在效率；你要赚钱，赚在服务；
别把监管当成买卖。”
林远在群里补了一句更冷的判断：
“他们真正想卖的不是材料，是让制度松一格。
你松一次，下一次就松两次。”
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6）短期结局：8%没谈成，但他们也没敢断供
cc黄灯进入第六，复核结论出来了，江门把它写成一页“可交付结论”，挂在节点下：
cc--01｜闭环结论摘要
合规成本可接受范围：进入走廊x档（上限对应A类凭证）
计价方式：实际发生+凭证+抽查，月度结算；不接受按比例一口价
不接受以降低抽检频次换降价
供应商若拒绝按走廊计价，将启动备选供应商试供对照（编号）
供应商没有当场答应，但也没有再发停供函。
他们很清楚：你现在有备选、有走廊、有快回款通道，硬卡你不一定能赢。
项目经理回到工地，低声骂了一句：“制度真麻烦。”
副局长看着他，回得更现实：
“麻烦是要付的。
我们付麻烦，换的是不被人掐喉咙。”
林远在样板包里记下了这一章的核心结论：
＞ 当制度开始值钱，对手就会按制度计价。
你的应对不是砍价，是把成本上台、把计价走廊公开、把利益换成节奏。
下一章，冲突不会消失——
备选供应商一旦试供，真正的行业对抗就会更明显：
有人会你破坏市场，有人会你搞“透明垄断”，甚至有人会把这事捅到更高层。
广东扩散的门槛，从来不是技术，是利益。
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