新官上任第三，宁婉（贾张氏）把处里几个年轻人叫到办公室。
陈，李，她指着墙上的全市地图，你们俩这几把各区县的轻工厂都跑一遍。别听汇报，要看车间，要跟老师傅聊。
两个年轻人面面相觑：处长，看哪些厂子？
从最困难的看起。宁婉（贾张氏）拿出笔记本，我先点了三家：平谷的笤帚厂，密云的草编社，延庆的土布作坊。
这些厂子要是能搞出出口产品，其他厂就更没问题了。
一周后，两个年轻人带着调查结果回来了。陈汇报：处长，平谷笤帚厂都快停工了，工人三个月没发工资。
笤帚质量怎么样？
做工挺细，就是样式太老。
宁婉（贾张氏）想了想：明我去看看。
到了笤帚厂，老厂长带着她参观车间。工人们无精打采地扎着笤帚，见她来了都躲着走。
老厂长，宁婉（贾张氏）拿起一把笤帚仔细看，这手艺不错啊。就是样式太单一。
还能有啥样式？笤帚不都这样...
我给你们找个样板。宁婉（贾张氏）从包里掏出本外国杂志，看看人家这清洁工具，带轮子的，可折叠的...
老厂长眼睛亮了：这...这我们能做？
怎么不能？宁婉（贾张氏）转向工人们，咱们的手艺不比外国人差，差的是想法！
回到市里，她立即联系外贸公司：老陈，帮忙找几个清洁工具的出口样品，要新颖的。
接着又去密云的草编社。社里都是农村妇女，编的草帽草篮堆了半仓库。
大姐，宁婉（贾张氏）拿起一个草篮，这手艺真不错。就是颜色太素。
草编不都是这个色？
可以染颜色啊。她让社员拿来染料，现场教她们编彩色图案，外国人就喜欢鲜艳的。
最后到延庆土布作坊。老织工给她看新织的土布：处长，这布结实，就是太厚，城里人不爱穿。
城里人不爱穿，外国人可能就喜欢。宁婉（贾张氏）摸着布料，关键是得会讲故事。这是手工织的，纯然，这就是卖点！
三周后，处里召开第一次全市轻工出口会。各区县的厂长、社长都来了。宁婉（贾张氏）开门见山：
今不念稿子，就看样品。
她让三个厂的负责人展示新产品：平谷的折叠扫把，密云的彩色草篮，延庆的土布围巾。
会场顿时热闹起来。
老张，你们这扫把真精巧！
李社长，这草篮颜色真鲜亮！
宁婉（贾张氏）等大家议论够了，才开口：东西是好东西，关键是得让人知道。下个月广交会，咱们组团去，把这些都带上！
会后，王局长来找她：老贾，你这三把火烧得可以啊。听那三个厂子现在都动起来了？
不动不行啊。宁婉（贾张氏）翻着生产报表，工人要吃饭，厂子要生存。光等着上级拨款不行，得自己找出路。
要想让这些厂子活起来，光给订单不够，得教他们自己找市场。
周末回四合院，三大爷阎埠贵在门口拦住她：贾处长，听您最近在抓出口？我们学校校办工厂做了些教具，能不能...
拿样品来看看。宁婉（贾张氏）爽快答应，只要质量好，我帮你们找销路。
晚上，贾东旭笑着：妈，您现在可是全市轻工行业的大家长了。
什么大家长，宁婉（贾张氏）整理着材料，就是给大伙搭个桥。厂子活了，工人有饭吃，比什么都强。
夜深了，她还在看各厂报来的新产品图样。窗外月色正好，照在摊开的设计图上。
转眼到了广交会前夕。宁婉（贾张氏）把参加展会的二十多家企业负责人召集起来开准备会。
这次去广州，咱们要打出北京轻工的招牌。她指着墙上的展位图，笤帚厂和草编社的展位挨着，都是日用百货类。土布作坊跟服装厂放在一起，突出手工特色。
平谷笤帚厂的老张搓着手问：贾处长，咱们这扫把真能出口？
怎么不能？宁婉（贾张氏）拿起样品，你们这折叠扫把设计得多巧妙，一按就收起来，不占地方。
密云草编社的李社长还是有些担心：外国人能看上咱们这草编活儿？
放心吧。宁婉（贾张氏）翻开外贸公司提供的资料，现在欧美就流行这种然材质的家居用品。
出发前三，宁婉（贾张氏）特意到各厂检查展品。在笤帚厂，她发现扫把柄的漆面不够光滑，立即叫停：
老张，这不校外国人最看重细节，马上返工！
在草编社，她看到新编的彩色草篮，满意地点头：这个好，颜色搭配鲜亮，款式也新颖。
最让她惊喜的是延庆土布作坊。老织工们不但织出了新花色的土布，还做成了一批围巾、靠垫。
贾处长，您看这样行不？老织工捧着一件土布旗袍，我们按您的，在传统基础上加了新设计。
太好了！宁婉（贾张氏）仔细查看针脚，这手艺，拿到国际上也是一流的！
广交会开幕那，北京轻工展区成了亮点。折叠扫把、彩色草篮、土布制品...每样产品前都围满了客商。
宁婉（贾张氏）穿着那身土布旗袍，用简单的英语夹杂着手势给客商介绍：
handmade, natural...（手工制作，纯然...）
一位德国客商对折叠扫把很感兴趣，通过翻译问：这个设计很巧妙，月产量能达到多少？
老张紧张得直冒汗，宁婉（贾张氏）接过话头：目前月产五千把，如果需要可以扩大产能。
先订一万把试销。德国客商当场拍板。
草编社的展位前更是热闹。几个法国女士对彩色草篮爱不释手，直接就要买样品。
Sorry, samples only.（抱歉，只是样品。）宁婉（贾张氏）笑着解释，but e can custom order.（但可以定制。）
最让人意外的是土布制品。日本客商对土布围巾很感兴趣，香港客商看中了土布旗袍。一下来，订单接了不少。
晚上回到宾馆，各厂负责人聚在宁婉（贾张氏）房间汇总情况。
贾处长，今接到八个订单！老张激动得声音发颤，我们厂有救了！
李社长也红光满面：草篮订出去五千个，还要我们开发新款式。
这才第一。宁婉（贾张氏）给大家鼓劲，明再接再厉！
第二，她改变策略，让各厂负责人在展位前现场演示。老张演示扫把的折叠功能，李社长现场编草篮，老织工展示土布纺织技艺。
这种活展示的效果出奇地好。客商们看得津津有味，订单像雪片一样飞来。
展会最后一，宁婉（贾张氏）组织了一场型的北京轻工推介会。二十多家企业的产品集中展示，吸引了大批客商。
各位，她站在展台前，这些产品代表着北京传统工艺与现代设计的结合...
推介会结束，统计订单时，连见多识广的外贸公司同志都惊讶：北京轻工这次可露脸了！总订单额在轻工类里排前三！
回北京的火车上，各厂负责人兴奋地讨论着后续生产。
宁婉（贾张氏）却已经在思考下一步：
按时交货。
老张立即表态：贾处长您放心，我们一定把好质量关！
光把关不够。宁婉（贾张氏），回去要制定标准，建立质检体系。下次广交会，咱们要拿更多订单！
火车隆隆向前，车厢里洋溢着欢声笑语。宁婉（贾张氏）望着窗外飞驰而过的田野，脸上露出欣慰的笑容。
这把火，总算烧起来了。
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