**第一百二十六章 风起咸阳**
施夷光站在二楼雅间，看着楼下络绎不绝的人流和收银处堆积如山的秦半两、金饼，心中欣慰，却并未满足。
试营业已三，热度已然引爆，但距离她想要的“满城皆知”，还差一把火！她需要一场更盛大、更正式的开幕，将这股热潮推向顶峰，彻底奠定云光阁在咸阳乃至秦国的地位！
窗外，暮春的风带着暖意，吹拂着庭院里的芍药。桃花花期刚过约莫十来，枝头已结出青涩的果。施夷光算了算时日，如今是农历三月中下旬，万物生机勃勃，正是“焕新”的好时节。
“开张吉日……”施夷光指尖轻叩窗棂，目光投向远处巍峨的宫阙方向，一个想法渐渐清晰，“就定在四月初八‘浴佛节’。佛教传入前，此时节亦有祓禊祈福习俗，民间有清洁沐浴的传统！应景，且寓意好！”
吉日既定，接下来便是如何让全咸阳城都知道云光阁四月初八正式开张！这时代没有纸张，印刷术更是方夜谭。用布帛？成本太高，且传播范围有限。
施夷光秀眉微蹙，陷入沉思。她脑海中飞速掠过无数现代营销案例：电视广告、网络推送、地铁灯箱……最终，定格在几个最原始却可能最有效的方式上——视觉冲击、口碑裂变、事件营销！
夜幕降临，施夷光回到云光殿，顾不得用膳，立刻伏案疾书。她摊开一张大幅的素帛，用炭笔勾勒起来。
首先，是设计一个醒目的“开张海报”——虽然无法印刷张贴，但可以制作成大幅布幡，悬挂于云光阁门楣之上！她画了一个巨大的、由祥云纹环绕的“云光阁”徽记，下方用遒劲的秦篆书写：“云光阁·沐香焕新 四月初八·盛大启幕”。旁边点缀着简化的香膏罐、浴桶图案。
接着，是“促销活动”：
1. 开张前三日，全场香膏九折！**
2. 沐身阁体验，开张首日预约享八折！
3. 凡开张当日进店者，无论消费与否，皆可获赠‘玲珑香囊’一枚内装特制干花香料）！
4. 更有神秘新品，开张揭晓！指玻璃瓶装香露！
最后，是“传播方案”：
视觉轰炸：制作十面巨大的开张布幡，除云光阁门楣外，朱雀大街东西入口、咸阳几处最繁华的市口，如东西市，确保全城主要干道都能看到这震撼的“广告”！
口碑裂变升级：停止免费样派送成本太高，且已达成引流目的。改为“引荐有礼”：凡成功引荐一位新客并消费满五金者，引荐人可获赠价值一金的香膏样或沐身阁抵用券！利用现有贵客的人脉网进行病毒式传播。
事件预热：提前三日，每日放出三个“开张惊喜盲罕名额，通过抽签或消费满额获得，内含价值不菲的香膏或沐身阁体验券，制造悬念和期待福
“飞帛”传讯低成本版传单：用最廉价的素麻布或韧性好的树皮纸，若此时有，裁剪成巴掌大，用醒目的朱砂书写简洁的开张信息，时间、地点、主要优惠和云光阁徽记。
雇佣数十名机灵少年，于开张前三日，在咸阳各主要街巷、茶馆酒肆、甚至往贵族府邸门缝里塞！不求人人细看，只求“云光阁·四月初八”这几个字眼反复冲击视线！
她画得专注，连殿内烛火何时被人多点了几盏都未察觉。直到一股熟悉的、带着清冽龙涎香的气息自身后笼罩下来，一只温热的大手轻轻覆在她握着炭笔的手上。
“我的光光，又在琢磨什么新奇玩意儿？连饭都忘了吃？”萧烬低沉悦耳的声音在耳畔响起，带着显而易见的宠溺和好奇。他显然已看了一会儿，目光落在素帛上那些奇特的图案和文字上。
施夷光被他吓了一跳，随即放松下来，身体微微后靠，倚在他坚实的胸膛上，指着素帛兴致勃勃地讲解起来：“阿烬，你看！这是为云光阁正式开张做的‘广而告之’！”
她先指向那巨大的布幡设计：“这个，要做得比门板还大，挂在最显眼的地方！让整条朱雀大街，甚至进城出城的人，老远就能看到‘云光阁’和开张日子！这疆视觉冲击’，先声夺人！”
接着，她解释促销活动和引荐有礼：“开张嘛，总要给点甜头，让人愿意来，来了还想带朋友来。这疆让利引流’和‘口碑裂变’！”
然后，她重点讲了“飞帛传讯”：“你看，用这种最便夷麻布或树皮，写上关键信息，雇人满城去发，去塞！成本不高，但能让‘云光阁·四月初八’这几个字，像雪花一样飘进咸阳城每一个角落！让贩夫走卒、深闺妇人，甚至……你的朝臣家里，都知道我要开张了！”她狡黠地眨眨眼。
最后，她点零“神秘新品”和“盲罕：“留点悬念，吊足胃口！让人期待那到底有什么好东西！”
萧烬听得极为专注，深邃的眼眸中异彩连连。他虽为君王，深谙权谋，但对这种赤裸裸却又精准巧妙、直指人心的“商贾之术”，却是闻所未闻！把开张的消息像军令一样挂满城头？利用客人去拉客人？用最廉价的布片像撒网一样覆盖全城？还要玩什么“盲罕悬念？
“光光，”萧烬忍不住收紧手臂，将她圈得更紧，下巴抵着她的发顶，语气充满了惊叹和毫不掩饰的骄傲，“你这脑袋瓜里，到底还装了多少这般……惊世骇俗的新奇想法？
这‘广而告之’，步步为营，环环相扣，简直比寡洒兵遣将还要精妙！” 他拿起一张画着“飞帛”的草图，仔细端详，“这‘飞帛’之计，虽略显……嗯，市井之气，却实在是大巧若拙，覆盖极广！寡人那些负责传递邸报的驿丞，怕是也想不到如此法子。”
施夷光被他夸得有些不好意思，又有些得意：“这算什么，在我们那儿……咳，我是，做生意嘛，酒香也怕巷子深，总得想办法让人知道才校”
“何止是知道？”萧烬低笑，胸腔震动，“你这是要让全咸阳都为你云光阁的开张牵肠挂肚、翘首以盼！寡人现在都有些期待四月初八了。”
他顿了顿，语气转为全力的支持，“需要多少人手？多少布帛？安顺和少府监随你调用！还需要派玄甲卫帮忙吗？”
“我的秦王陛下，您老人家以为这是干啥呢，别吓走了我的顾客！”施夷光对着萧烬翻白眼！
“我就是想让人都知道，秦国举国上下包括秦王都听你的指挥！”萧烬把头低下来鼻尖对着施夷光的脖子，着暧昧的话。
施夷光被他逗乐了，想象着那画面，忍俊不禁：“那就有劳陛下了！” 她心情大好，转身环住他的脖子，主动在他脸颊上亲了一下，“奖励你的！”
萧烬眸色一深，哪会满足于此？他顺势低头，攫住那抹令他心动的嫣红，加深了这个吻。直到施夷光气息不稳地轻捶他，才恋恋不舍地放开，额头抵着她的，声音喑哑：“这奖励，寡人收下了。不过，光光……”
他指腹摩挲着她微肿的唇瓣，眼中是毫不掩饰的占有欲和期待，“四月初八，寡人也要一份‘神秘新品’。”
“少不了你的！”施夷光红着脸推开他，将素帛心卷起，“快传膳吧，我饿了！吃完饭还得把这些细节完善，明就让安顺开工！”
萧烬看着身边神采飞扬、为梦想拼搏的女子，心中柔软成一片。
烛光摇曳，映照着案上摊开的素帛和相拥的身影。
（本章完）
喜欢春秋香料日志请大家收藏：(m.aizhuixs.com)春秋香料日志爱追小说网更新速度最快。