镇东，郑氏货栈。
相较于镇上其他商铺的喧闹，这里显得颇为沉静。宽敞的铺面内，堆积着各式各样打好包的货物，从皮子、山货到一些略显精致的瓷器、布匹，空气中弥漫着一种长途运输特有的、混合着尘土与货品的气息。几个伙计沉默而利落地搬运着物品，动作间透着一股干练。
沈清徽在陈砺的护卫下，踏入货栈。她今日依旧是一身素净的粗布衣裙，但浆洗得格外干净，头发也梳理得一丝不苟，用一根普通的木簪绾住。脸上未施粉黛，却自有一股沉静的气度，与这充斥着男性荷尔蒙与商业算计的环境隐隐形成一种微妙的对峙。
她报上周瑾的名号，一名伙计打量了她二人几眼，尤其是目光在身形魁梧、眼神锐利的陈砺身上停留了一瞬，这才引着他们穿过前堂，来到后院一间用作待客的厢房。
房间内，一个年约四十、身着绸缎短褂、面容精干的中年男子早已等候在此。他便是郑四海，这间货栈的东家，也是周瑾信中提及的那位行商。他目光如炬，在沈清徽进门的瞬间便迅速将她从头到脚扫视了一遍，眼中闪过一丝不易察觉的讶异。他显然没料到，周瑾那孤高子引荐的，竟是这样一个年轻且穿着寒酸的村姑。
“这位便是林姑娘？”郑四海起身，脸上堆起生意人惯有的、却并不达眼底的笑容，做了个请坐的手势，“周秀才的信我看了，却不知林姑娘有何好货，值得郑某亲自一见？”语气虽客气，但那份居高临下的审视意味，却毫不掩饰。
沈清徽从容落座，陈砺则沉默地立于她身后一侧，如同守护宝藏的凶兽。她并未因对方的态度而局促，只是从随身携带的布包里，取出了两个油纸包。一包是普通的“山野清茶”，另一包，则是她特意挑选出的、品质最佳的“云雾翠影”样品，但并未标明名称。
“一点山野粗物，请郑东家品鉴。”她将两个纸包推至郑四海面前，声音平和。
郑四海挑了挑眉，心中不以为然。茶叶他见得多了，南来北往，什么好茶没经手过？一个村姑能拿出什么稀罕物？他漫不经心地打开那个普通纸包，捏起几根茶叶，放在鼻尖嗅了嗅。
嗯？这香气……清冽中带着一股独特的山野气息，似乎……有点意思。
他神色稍正，又打开另一个纸包。这一包茶叶刚一暴露在空气中，一股更加幽远、纯净、带着冷韵的茶香便弥漫开来，叶片形态也更加匀整、乌润显毫。郑四海眼中精光一闪！他是识货之人，这后一种茶叶，单看品相和香气，已绝非普通市井之物！
他立刻唤人取来一套简易的茶具，亲自冲泡。当热水注入，茶叶在杯中舒展，那愈发浓郁醇厚的香气升腾而起，茶汤色泽清亮，郑四海啜饮一口，闭上眼睛细细品味。
良久，他睁开眼，看向沈清徽的目光已然不同，之前的轻视收敛了大半，取而代之的是商饶精明与算计。
“茶，不错。”他放下茶杯，手指敲着桌面，开始了商场上惯用的压价伎俩，“尤其是这后一种，堪称难得。不过……林姑娘，想必你也知道，这茶叶生意，讲究的是渠道和销量。你们产量想必有限，又是新出的牌子，无人知晓。郑某若要收下，需耗费心力打通关节，推广宣传，这其中的成本……”
他顿了顿，观察着沈清徽的反应，见她依旧面色平静，才继续道：“所以，这价格嘛……这好的，按市面中等茶价，每斤五百文。那普通的，二百文。你看如何？”
这个价格，远低于沈清徽通过王婆子零售的价，更是将“云雾翠影”的价值严重低估。陈砺站在身后，眉头微蹙，但他谨记主子的吩咐，绝不插嘴商业谈牛
沈清徽闻言，并未动怒，甚至连眉毛都没抬一下。她轻轻端起自己面前那杯未动的茶水，指尖摩挲着温热的杯壁，唇角反而勾起一抹极淡的、带着些许悲悯的弧度，仿佛在听一个并不好笑的笑话。
“郑东家，”她开口，声音依旧平稳，却多了一丝若有若无的穿透力，“您走南闯北，见识广博，想必听过一句话：‘橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳’。”
郑四海一愣，没明白她为何突然起这个。
沈清徽不疾不徐地继续道：“此茶，名‘山野清茶’，”她指了指那普通纸包，“并非因为它粗野，而是因为它只生长于白石村后山，一处云雾缭绕、人迹罕至的悬崖峭壁之上，得地灵气，汲日月精华。每年仅有月余可采，产量不过数十斤。其香气清冷，迥异于寻常培植之茶，便是因其秉性成，不受凡俗浊气侵染。”
她顿了顿，目光转向那品质更佳的茶叶：“而这一种，取材更为苛刻，需在黎明前、露水未干时，由未婚少女以玉指轻采，取其最嫩一芽一叶。炒制之法，乃女子于梦中得异人传授，九揉九焙，火候分毫不能有差。十斤鲜叶，方可得一斤成品。其香幽远如空谷幽兰，其味醇厚似陈年佳酿，饮之可宁神静气，非为解渴，实为品悟。我称之为——‘云雾翠影’。”
她声音不高，语速平缓，却如同在讲述一个古老而神秘的故事。她没有强调茶叶有多好，而是着重描绘了其独特的产地、极致的稀缺和玄妙的工艺。将产品的价值，从单纯的“饮用”功能，提升到了“稀有特产”、“文化符号”甚至带有一丝“玄学”意味的层面。
郑四海听得怔住了。他经商多年，还是第一次有人这样“卖”茶。不谈成本，不谈市场，只谈故事，谈意境，谈稀缺。偏偏，配合这茶叶实实在在的卓越品质，这番辞，竟让他一时找不到话来反驳！
沈清徽看着他变幻的脸色，知道火候已到。她放下茶杯，目光平静地直视郑四海：“郑东家，您需耗费心力推广。殊不知，真正的珍宝，从不需要声嘶力竭的叫卖。它只需静静地在那里，等待识货之人。此二茶，尤其是这‘云雾翠影’，非为满足市井之需，乃是赠与少数知音、或是作为贵人之间往来赠答的雅物。它的价值，不在斤两，而在其独一无二的‘身份’。”
她微微前倾身体，虽坐着，气势却仿佛瞬间拔高，带着一种不容置疑的笃定：“所以，价格不是您来定，也不是我来定。而是它本身的价值，决定了它的价格。”
“ ‘山野清茶’，每斤，一两银子。‘云雾翠影’，每斤，五两银子。不二价。”
她报出的价格，比郑四海的出价高了一倍甚至数倍！语气斩钉截铁，没有丝毫商量余地。
郑四海倒吸一口凉气！五两银子一斤茶？这简直是抢钱！他本能地想要反驳，但看着沈清徽那清澈而坚定的眼神，听着她刚才那番滴水不漏、拔高格局的论述，再回味着口中那确实非凡的茶韵，他到嘴边的话，竟然噎住了。
他意识到，眼前这个村姑，根本不是在和他进行常规的商业谈牛她是在给他划定一个框架，一个由她绝对主导的价值框架。你若接受，便按我的规矩来；你若不接受，那便明你不是我的“知音”，这生意不做也罢。
这种反客为主的气势，这种对自身产品价值的绝对自信，是郑四海在无数商人身上都未曾见过的。他感觉自己不是在压价一个村姑，而是在与一个深谙人心、掌控局面的上位者交锋。
厢房内陷入了短暂的沉默，只有窗外隐约传来的货栈嘈杂声。郑四海脸色变幻，内心激烈挣扎。这价格太高，风险太大。但……这茶叶的品质和那番辞，又让他看到了运作到更高层面、获取暴利的可能。
最终，对利润的渴望，以及对沈清徽这个“人”的重新评估，压倒了他的犹豫。
他深吸一口气，脸上挤出一个复杂的笑容，带着几分无奈，几分佩服，更多的是商饶决断：“林姑娘……好口才，好魄力！郑某……服了！就按姑娘的价！这‘云雾翠影’，郑某先要十斤！‘山野清茶’要二十斤！如何？”
沈清徽脸上，终于露出了进入这间厢房后第一个真心的、清浅的笑容。她知道，她赢了。
不是赢了价格，而是赢了这场关于定价权的博弈。
“合作愉快，郑东家。”
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