\"进来吧，门没锁。\"李沐言头也不抬地道。
汪俊推门而入，带进一股冷风。他搓着手，鼻尖冻得通红：\"沐言，你找我？\"
\"坐。\"李沐言指了指旁边的椅子，\"厂房手续今应该能下来，一会儿咱们出去找一家装修公司，争取明开始装修。这是我设计的初步方案，你看一下有什么意见？\"
汪俊凑过来，看着桌上复杂的图纸和文案，眼睛瞪得溜圆：\"我的，有必要如此复杂吗？不就是个放材地方吗？\"
李沐言笑着摇摇头，从抽屉里拿出一支红蓝铅笔，在图纸上画了几个圈：\"你看，这里是一层，我打算分成几个区域——进货验收区、分拣区、冷藏区和出货区。二楼做办公和员工休息区。\"
\"等等，\"汪俊挠挠头，\"咱们现在主要是部分教育局下属的学校和几家建筑工地？用得着这么大阵仗？\"
李沐言停下笔，认真地看着这位前世的死党：\"阿俊，你想过没有，明年这个时候，我们的业务可能覆盖整个英城市的所有学校、机关食堂甚至超剩\"
汪俊的嘴巴张成了o型：\"你……你不是在开玩笑吧？你真打算这么做，然后向你上次的那样，进军其他城市？\"
\"我从不开这样的玩笑。\"李沐言的眼神变得深邃，那是四十多岁灵魂才有的沉稳，\"张建军叔叔已经答应帮我们引荐市教育局的领导。只要我们的配送质量和服务跟得上，拿下全市学校食堂的供应权只是时间问题。\"
汪俊咽了口唾沫，突然觉得眼前这个从一起长大的兄弟变得有些陌生。自从高考后，李沐言就像变了个人似的，做事果断，眼光长远，连话都带着一种不容置疑的笃定。
\"那……那装修得花多少钱啊？\"汪俊心翼翼地问。
李沐言从文件夹里抽出一张预算表：\"我算过了，基础装修加上冷藏设备，大概十万左右。\"
\"十万？！\"汪俊差点从椅子上跳起来，\"咱们账上总共才二十多万，都用于买厂房了！\"
\"投资是必须的。\"李沐言平静地，\"没有合格的仓储和配送条件，教育局不会放心把全市学校的蔬菜供应交给我们。这是门槛，也是机会。\"
汪俊皱着眉头看着那些数字“那怎么办？”
“今产权下来了，你拿着他去建设银行找何行长贷款，张副局长已经办沟通了。大概能贷款30万左右。”
“哦”突然想到什么：\"对了，你不是想去找装修公司进行装修吗？\"
李沐言嘴角微微上扬：\"对，你现在就去办理贷款，争取一星期贷款放下来。我整理完资料就是找装修公司。\"
送走汪俊后，李沐言重新坐回桌前。月光已经替代了阳光，冷冷地照在图纸上。他拿起红蓝铅笔，在图纸边缘空白处写下几个数字：2004年12月-蔬菜配送；2005年-网吧连锁；2006年-房地产……
这是他的重生计划表。前世的失败与痛苦，今生绝不会重演。刘子怡、李雅南、李清婉，那些他辜负过的亲人，这一世他一定要给她们最好的生活。
一切都在按照计划进行，甚至比预期的更好。他轻轻抚摸着自己手绘的图纸，仿佛能透过纸面看到未来繁忙的景象：工人们有条不紊地分拣蔬菜，冷藏车进进出出，电脑前的文员处理着来自全市各个学校的订单……
这只是开始，一个的蔬菜配送中心，却是他商业帝国的第一块基石。
李沐言终于收起图纸，揉了揉酸胀的眼睛。向门外走去，但每一步都离目标更近一些。
……
清晨，寒风凛冽，李沐言裹紧羽绒服，站在东郊厂房的大门前。这座二层厂房已经闲置多年，外墙斑驳，铁门锈迹斑斑，但在他眼里，这里却是未来“沐言蔬菜配送中心”的核心基地。
汪俊骑着一辆二手摩托车赶来，冻得直搓手：“沐言，你来得真早！”
“早点定下来，早点开工。”因为昨下午他去了三家装修公司，初步接洽装修事宜，今那三家公司会到现场谈合同。
李沐言掏出钥匙，推开铁门，厂房内部空旷而杂乱，角落里堆着废弃的机器零件，地面落满灰尘。
正着，门外传来汽车引擎声，三辆面包车陆续停下，几家装修公司的代表走了进来。
第一家走进来的是英城华艺装饰，领头的是个中年男人，西装革履，一进门就递上名片：“李总，你好！我是业务经理，刘志明。”
李沐言礼貌握手，简单介绍了厂房改造需求：一层分拣区、冷藏区、出货区，二层办公区、员工休息室。
刘志明听完，立刻拍胸脯保证：“没问题！我们做过不少仓储项目，保证一个月完工！”
“报价呢？”李沐言问。
“全包价15万，材料用中档的，工期30。”
李沐言微微皱眉，这个价格偏高，而且工期太长。
第二家是恒远工程， 恒远派过来的负责人是个戴眼镜的年轻人，姓周，话很实在：“李总，我们看了现场，建议先做水电改造，地面做环氧地坪，防滑易清洁。”
“工期？”
“25，报价13万。”
比华艺便宜，但李沐言仍觉得不够理想。
第三家是一建附属装修队，也是王经理介绍的一建公司下属装修队，带队的是个四十多岁的老师傅，姓赵，话不多，但句句在点子上。
“李总，王经理跟我们打过招呼，既然是合作单位，我们按成本价做。”赵师傅拿出笔记本，快速计算了一下，“水电改造、地面硬化、隔断、冷藏区保温层，全部做完，9万5，20完工。”
李沐言眼前一亮，这个价格和工期都符合他的预期，正好正月初级开业，这边步入正轨他继续回燕京上学。
“材料质量？”
“放心，我们一建自己的工程队，材料都是正规渠道，不会偷工减料。”
李沐言和汪俊对视一眼，两人都点零头。
谈判与签约
李沐言没有立刻答应，而是提出几点要求：
1. 付款方式：先付30%定金，验收合格后付尾款。
2. 工期保证：每延期一，扣总价1%作为违约金。
3. 质量监督：汪俊全程跟进，确保施工标准。
赵师傅爽快答应：“行！我们一建做事，讲究的就是信誉。” 当下午，双方签订合同，李沐言支付了定金。
走出厂房时，汪俊忍不住问：“沐言，你咋这么懂谈判？连违约金条款都想好了？”
李沐言笑了笑：“做生意，合同是关键，细节决定成败。”
他心里清楚，这只是第一步。厂房装修完成后，他的蔬菜配送业务将正式进入快车道，而未来的商业版图，才刚刚开始布局。
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