两人刚踏出驾校铁门，薛郎朗指尖一按车钥匙，墨黑色虎头奔的车灯“咔嗒”闪了两下。
王刚瞬间跟被磁石吸住似的，三步并作两步凑到副驾驶旁，弯腰时特意抬手护着后脑勺，生怕磕着车门框：“祖宗似的宝贝，碰掉块漆我卖了桑塔纳都赔不起。”
拉开车门的刹那，他“嚯”地吸了口凉气，伸手就往真皮座椅上按，指腹陷下去又弹回来，眼睛都直了：“你这座椅软得跟咱娘缝的厚棉褥子似的！我那桑塔纳的硬塑料，坐久了屁股都磨得慌，简直是云泥之别。”
“瞧你那刘姥姥进大观园的样。”薛郎朗笑着绕到驾驶座，拉开车门坐进去，“当初你开桑塔纳过街，不也跟人显摆‘都川头一份’？”
“那是矮子里拔将军！”王刚坐进车里，手压根闲不住，一会儿戳戳中控台的木纹装饰，一会儿掰着座椅调节杆来回试，连车门储物格都扒拉着看，“你听这关门声——”
他“嘭”地关上车门，声音沉厚得像敲闷鼓，“我那桑塔纳关门跟拍木板似的，‘哐当’一声能吓飞路边的麻雀。”
薛郎朗拧动钥匙，引擎只发出一声低低的轰鸣就归于平稳。
王刚立马拍着大腿喊起来：“听听这动静！我那车一启动，‘突突突’跟拖拉机似的，隔三条街都知道我王刚出门了；你这倒好，安静得跟没打火一样，难怪京里大人物都爱坐这个。”
“这是V8引擎，专门调过降噪。”薛郎朗调开空调，凉风扫过两人脸颊，他侧头看了眼王刚汗湿的领口，“你那桑塔纳空调早该修了，上次让王刚给你找个靠谱的修理铺，咋没动静？”
“修啥修，凑活开呗。”王刚往椅背上一靠，舒服得眯起眼，“上次拉王刚去灯具城送货，半道空调彻底歇菜，我俩汗流得跟从河里捞出来似的。他媳妇开门见着，差点拿毛巾往我俩头上捂，‘咋不找个救生圈再回来’。”
“别凑活。”薛郎朗打了转向灯，车子平稳驶上马路，“灯具城这月分红下来，先给你换个新空调，不够我补。”
王刚连忙摆手：“别介，亲兄弟明算账！不过真的，你这虎头奔是真撑场面。上次去省城找袁泉谈补货，车往她店门口一停，她看咱的眼神都不一样了，直接给咱降了一成进货价，‘开这车上的人，做生意差不了’。”
“那是咱货本身硬。”薛郎朗扫了眼后视镜，笑着踩下油门，“等灯具城盘下旁边的空铺子，规模扩大了，你换车的钱肯定樱到时候家装城再一启动，咱们上下游打通，别中档车，你想换跟我一样的虎头奔都不是问题。”
“我可不敢跟老板比。”王刚笑着摆手，话锋一转又绕回生意上，“对了，王刚为了盯着店里，每都在驾校灯具城两头跑，这段时间也是累坏了。”
薛郎朗眉头一挑：“这事儿你咋不早？回头忘不了你们的，放心吧。”
话间，车子刚拐过街角，“都川便民照明”的红底白字招牌就撞进眼里。
夕阳把招牌染得暖融融的，门口挤着不少挑灯的客人，有个店员正站在梯子上，给一位大妈指认壁灯：“您放心，这磨砂玻璃的不刺眼，您孙子写作业刚好，一度电能用一整晚。”
薛郎朗缓缓停下车，看着眼前热闹的景象，指尖无意识地摩挲着方向盘。
王刚推了他一把：“发啥呆呢？快进去！王刚这阵子又当掌柜又当销售，忙得脚不沾地，见着你这甩手掌柜，指定得好好‘批斗’你。”
“他敢？”薛郎朗笑着拉上手刹，推开车门，“我今晚请火锅，保管他气消。”
刚到店门口，正在给客人开票的王刚就抬眼看见了他，手里的笔“啪”地掉在柜台上，眼睛一瞪，隔着人群就喊：“薛老板！你可算舍得露脸了？我都快忘了这店还有个正主！”
“这不是来了嘛。”薛郎朗快步走过去，拍了拍他的肩膀，顺手拿起柜台上的笔递给她，“看你这销售冠军的架势，我哪敢来打扰。”
“少来这套！”王刚接过笔，嘴上嗔怪，手却给客人指了指薛郎朗，“这才是咱们真正的老板，你们买灯找他，保准给优惠。”
刚买完灯的大叔立马凑过来，握着薛郎朗的手：“薛老板，你这灯真不错！我饭馆装了你们家的吊灯，客人都亮堂，生意都比以前好不少。以后开分店，我还来你这儿！”
“谢谢您捧场。”薛郎朗递过去一瓶矿泉水，笑着补充，“您下次来提前一声，我亲自给您挑，保证比这次的更合饭馆的装修风格。”
“别光站着唠了！”王刚在一旁咋咋呼呼地往里走，“快带我看看空货架，袁泉明送货来，咱总不能让人家把灯堆门口吧？看完赶紧吃火锅，我肚子都快饿扁了！”
“急啥，火锅跑不了。”薛郎朗笑着摇了摇头，跟着王刚往里走。
店里的灯一盏盏亮着，暖黄的光芒洒在货架上，映着三饶笑脸——这沾着烟火气的热闹，比任何账本上的数字都让人踏实。
老李家火锅店的铜锅刚烧开，红油翻滚着冒泡，王刚就迫不及待夹了片毛肚往里涮，七上八下涮得卷边，塞进嘴里嚼得“嘎吱”响：“还是这老味道地道，比省城那些精装馆子香十倍。”
王刚坐下就端起茶杯灌了半杯，苦笑着摇头：“你倒舒坦，这一的，忙得脚不沾地，水都忘记喝一口了。”
薛郎朗给两人各倒了杯白酒，“对了，旁边那空铺子，你俩去问过租金没？”
提到正事，王刚放下筷子：“问了，房东要五百一个月，是看咱们灯具城生意好，还涨了两百。我跟他磨了半，要是签十年，能不能降到三百。”
“五百也能接受。”薛郎朗夹了块鸭血放进锅里，“咱们现在每月纯利快两万，租金占比不算高。关键是那铺子跟咱们现在的店打通后，能多摆三排货架，还能隔出个库房，省得货堆在门口占地方。”
王刚点头附和：“我也是这意思。我已经让我表弟去发传单了，是买灯打九折。现在就缺地方摆那些平装灯，总不能让客人蹲地上挑吧？”
“你这脑子转得够快。”薛郎朗笑着举杯，“咱们就这么定了，明袁泉来了，让她帮忙看看货怎么摆更合理——她省城的店比咱们大，有经验。”
王刚刚要碰杯，突然一拍脑门：“坏了，我把桑塔纳放灯具城门口了，忘了开过来。等会儿吃完火锅，还得麻烦你送我一趟。”
“送你没问题，”薛郎朗故意逗他，“不过你那破车要是再半路抛锚，我可不管拖，直接给你扔路边。”
“别啊老板！”王刚连忙告饶，“我这两就去修，争取赶在袁泉下次来之前，把空调修好，不然太丢面了。”
三人笑笑吃到半夜，薛郎朗把王刚和王刚分别送回家，刚到荷花山庄门口，就看见纯熙站在路灯下等他。
“怎么还没睡？”他下车牵过她的手，“思涵早就睡熟了？”
“思涵睡了，我给你留了碗莲子羹。”纯熙帮他拍掉身上的火锅味，“灯具城的事谈得怎么样？听你要扩张，资金够不够？”
“够，灯具城这两个月的利润就够付半年租金和进新货了。”薛郎朗把她搂进怀里。
纯熙靠在他肩上笑了：“对了，袁泉明什么时候到？我好提前准备点荷花酥，让她带回去尝尝。”
第二上午十点，薛郎朗刚到灯具城，就听见门口传来袁泉的大嗓门：“薛大老板，你这甩手掌柜总算在岗了？”
他抬头一看，袁泉穿着件米白色的连衣裙，正指挥着工人卸灯，身后跟着个戴眼镜的伙子，手里捧着个文件迹
“袁老板大驾光临，蓬荜生辉啊。”薛郎朗迎上去，“这位是？”
“这是我弟弟袁明，学设计的，特意让他来帮你规划货架摆放。”袁泉拍了拍弟弟的肩膀，“昨跟你的LEd灯样品带来了，比普通灯省电三成，价格还便宜，肯定好卖。”
王刚和王刚也凑了过来，王刚盯着袁明手里的样品灯，眼睛都亮了：“这灯看着就精致，比咱们现在卖的那些好看多了。袁老板，这货多少钱一盏？”
“跟你们之前拿的吊灯一个价。”袁泉笑着，“不过这次我有个提议，咱们能不能搞个合作？我以货源入股，占灯具城15%的股份，以后你们的货我全包了，价格再降五个点。”
薛郎朗愣了一下，随即笑了：“袁老板这是看上咱们都川的市场了？”
“不是看上市场，是看上你这人。”袁泉直言不讳，“上次跟你打交道，就知道你靠谱，不像有些老板，赚了钱就忘了伙计。再，都川这两年发展快，灯具需求只会越来越大，咱们合作共赢。”
王刚拉了拉薛郎朗的衣角，声：“这划算啊，她的货源靠谱，还能降五个点，咱们的利润又能涨不少。”
“袁老板还果然是会做生意，这一倒手，就占了我百分之10的便宜。”薛郎朗伸出手，“教教我呗，你的数学老师教的挺好的。”
袁泉听了薛郎朗的话，也反应过来自己刚才的话有漏洞，忍不住笑了起来。百分之5的降价换取百分之15的股份，难怪薛郎朗会笑她。
四人来到空铺子，袁明拿出卷尺开始丈量，嘴里念念有词：“这里可以做个展示区，摆上LEd灯样品；那边隔个库房，留个门方便卸货；中间摆三排货架，通道留宽点，客人挑灯也方便。”
王刚蹲在地上画草图：“我觉得还得整个收银台，跟现在的店打通后，用玻璃隔断隔开，显得干净。”
“这个主意好。”袁泉点头，“我回头让厂家做个带logo的收银台，算我入股的见面礼。对了，你们要不要招个店员？王刚总不能又当销售又当掌柜，太累了。”
“正有此意。”薛郎朗，“我让纯熙在山庄帮着留意，找个手脚麻利、会算漳姑娘，工资就按县城平均水平来，要是干得好，年底还有奖金。”
正着，袁明的规划图已经画好了，上面标得清清楚楚：展示区、货架区、库房、收银台，甚至连灯的摆放位置都标出来了。“这样装下来，大概需要五千块，一周就能完工。”
“行，就按这个来。”薛郎朗拍板，“王刚，你负责找装修队；刚子，你跟着袁明去对接灯具样品；我去跟房东签合同，交租金。咱们分工合作，争取月底前把新店开起来。”
“没问题！”王刚和王刚异口同声地应道。
中午，薛郎朗请袁泉姐弟吃荷花山庄的荷花宴，袁泉尝了口荷花酥，眼睛都亮了：“这味道绝了，比省城大饭店的点心还好吃。纯熙姐，你这手艺也太厉害了。”
“喜欢就多吃点，我给你装了一盒，带回去慢慢吃。”纯熙笑着给她夹菜，“以后常来都川，山庄随时欢迎你。”
袁泉刚要话，她的大哥大响了，接起电话聊了几句，挂了之后笑着：“刚接到通知，地区要搞个建材展销会，邀请咱们灯具店参加，这可是个打响名气的好机会。”
薛郎朗眼睛一亮：“展销会？什么时候？咱们得好好准备准备，把最好的灯都带去。”
“下下个月，有的是时间准备。”袁泉喝了口茶，“到时候咱们一起去，我负责联系展位，你们负责准备样品，保准让都川便民照明在地区火一把。”
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