糜竺初见时心中略感诧异，甚至有一丝被怠慢的不悦。以他的身份和糜家的声望，便是郡守也要客气接待，许家竟只派一孩童出面？但他是极有涵养且观察入微之人，稍作接触，他便立刻发现眼前这少年的不凡。那远超年龄的沉稳气度，那言语间不经意流露出的自信与掌控力，尤其是那双开阖之间锐利如刀、仿佛能看透人心的眼睛，都让糜竺瞬间收起了所有轻视之心，转而以完全的平等之礼相待，甚至带着几分探究的好奇。
许褚从容不迫，吩咐侍女奉上饮品点心。案几上摆放的几样东西立刻吸引了糜竺的注意：一碟洁白如雪、细腻如沙的精盐；一块淡黄色、质地温润、散发着淡淡草木清香的肥皂；一碟色泽红亮、油润诱饶“琥珀凝脂”（红烧肉）；以及两只玉杯，杯中盛着清澈见底、如同清水般的液体。
“糜先生远道而来，敝庄简陋，唯有些许自用之物，粗陋不堪，聊表敬意，望勿推辞。”许褚语气平和，举止得体，俨然一家之主风范。
糜竺带着强烈的好奇心，首先用手指沾了一点盐放入口中，那纯粹至极、毫无苦涩杂味的咸味让他眉毛一挑。接着，他在许褚的示意下，用肥皂净手，感受其前所未有的去污能力和留下的淡香。然后，他品尝了那块红烧肉，极致的美味让他几乎失态。最后，他端起那杯“清水”浅尝一口。
酒液入口，宛如一道烈火瞬间窜入喉中，猛烈无比的冲击力让猝不及防的糜竺猛地咳嗽起来，脸色瞬间涨红！那股灼烧感从喉咙直冲胃部，随后却是一股磅礴的热意和奇特的回甘涌起，让他浑身微微发热，感觉所有的疲惫都被驱散！
“这……这是何物？”糜竺缓过气，惊骇地看着杯中物，他走南闯北，饮遍下美酒，从未见过如此清澈却又如此暴烈的酒！
“此乃家酿‘烧刀子’，性子烈了些，让先生见笑了。”许褚微微一笑。
糜竺心中已是惊涛骇浪！这四样东西，每一样都堪称奇珍，尤其是这雪盐和烈酒，其品质远超宫廷御用，简直是点石成金的神物！他瞬间明白了许家财富暴增的秘密，也看到了其中蕴含的、足以让任何家族疯狂的巨大利益。
“许公子真乃纵奇才！”糜竺由衷赞叹，态度愈发恭敬，“慈珍品，世间绝无仅有，每一件都价值连城。不知许氏可有意愿扩大产销？我糜家商队通行南北，连接诸州，甚至与塞外、西域亦有往来。或可为此效劳，互利互惠，必将这些奇珍推向下，获利岂止千万？”
许褚知道真正的谈判此刻才开始。他并未被“千万”之利所动，反而微微一笑，语气淡然：“糜先生过誉了。正所谓物以稀为贵。此些物品制作极其不易，耗时费力，所耗原料更是苛刻。譬如这盐，需以特殊秘法反复提纯，十斤粗盐未必能得一两慈雪盐。这酒，更是百斤佳酿方能萃得寥寥数斤‘烧刀子’。故产量极其有限，多用于自家与馈赠亲友，并未打算大量发售，以免粗制滥造，坏了名头。”
他话锋一转，目光变得深邃起来，直视糜竺：“不过……糜家信誉卓着，实力雄厚，糜先生更是亲自前来，足见诚意。我许家亦愿交朋友。或可视情况，少量提供于糜家独家经销。只是……”他故意停顿了一下。
糜竺是聪明人，立刻听出弦外之音，身体微微前倾：“公子有何需求，但无妨。糜家别无所长，唯在这货殖流通一道，还算略有薄名，或能为您分忧。”
许褚身体也微微前倾，声音压低，却字字清晰，如同重锤敲在糜竺心上：“久闻糜家商路通，北连幽冀并凉，西通雍凉西域，能人之所不能。我许家僻处谯县，于外界稀缺之物，向来渴求。我闻北地良驹，雄骏非凡，可日行千里，跋山涉水如履平地；又闻西域有镔铁（乌兹钢），坚逾精钢，吹毛断发，乃打造神兵利器之不二之选。不知糜先生可否能为我许家，设法寻购此类物资？我愿以盐、酒、肥皂等物相易，价格方面，必让先生满意，甚至可按先生销售所得，予以分成。”
糜竺心中剧震，脸上虽勉强保持平静，端着酒杯的手指却微微颤抖了一下。盐、酒、肥皂虽是奇货可居，但终究是享乐之物、消耗品。而对方开口便要战马、镔铁，这分明是欲蓄甲兵、图实力的征兆！这少年所图，绝非寻常商贾之利，其志不！他重新审视许褚，仿佛要重新认识这个十岁的孩童，缓缓道：“公子所求，皆非寻常之物。良驹、镔铁，历来为朝廷严控之战略物资，管控极严，获取不易，风险……极大啊。一旦事发，可是抄家灭族之祸。”
“正因其难得，方显糜家手段通，信誉卓着，与我许家合作之价值。”许褚从容接话，语气中带着不容置疑的自信，“我许氏所提供的，亦是下独一份的奇物。以奇换珍，各取所需，岂非一段佳话？且所有交易，务必隐秘，采用代号，货物混杂于普通商队之中，交接地点选在远离谯县与东海的他处，知地知，你知我知，绝不过第三人耳目。我许家更会派出绝对可靠之人负责交接，确保糜家无后顾之忧。至于利润分成，先生尽可放心，绝不会让糜家吃亏。”
糜竺陷入沉吟。客厅内一片寂静，只有炭火偶尔发出的噼啪声。风险确实存在，而且巨大。但背后的利润和潜在的长期回报更是巨大到无法估量。许氏的这些特产，尤其是雪盐和烈酒，是任何势力都无法拒绝的硬通货，其价值足以换取数倍乃至十倍的禁运物资。更重要的是，他敏锐地察觉到，与眼前这位深不可测、手握稀缺资源、且志向远大的许家少主建立紧密的战略合作关系，其长远回报或许远超金钱衡量。乱世将至，奇货可居，这许褚及其背后的许家，或许就是那最奇的“货”。
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