林晚那句“养活我”的考验，如同投入平静水面的巨石，瞬间在镇激起了意想不到的涟漪。两位曾经站在财富金字塔顶赌男人，被彻底剥去了华服，赤手空拳地投入了这座滨海镇的烟火江湖。
**陈砚舟：精准切入，整合为王**
陈砚舟牢记林晚“找到急需、低于成本、建立网络”的核心教诲。他没有盲目出击，而是花了整整一时间，像最勤勉的市场调研员一样，穿梭在码头、早盛夜市摊位和几家规模稍大的餐馆之间。他放下身段，用温和的态度和一杯杯自掏腰包请的凉茶，与渔民、摊主、餐馆老板攀谈，倾听他们的抱怨和需求。
痛点迅速浮现：
* **渔民老张：** “唉，早上捕到好货，急着赶早市卖高价，可码头到市场那截路，找车麻烦，运费还贵！有时候耽误了，鱼虾不新鲜，只能贱卖。”
* **阿海大排档老板：** “每不亮就要去抢最新鲜的货，累死个人！有时候去晚了，好货都被大酒店的人包圆了。还有啊，那些章鱼、杂鱼，处理起来费工夫，卖不上价，收得也少。”
* **夜市炒粉王阿姨：** “油盐酱醋、一次性碗筷，要补货，东市买油，西市买醋，跑断腿！价格还一一个样！”
陈砚舟的眼睛亮了。这就是“急需”！他迅速构思方案：
1. **解决“运”的痛点：** 他找到镇上唯一一家有辆破旧货车的运输队（其实就是父子俩），提出合作：他负责每清晨在码头统一收集渔民需要快速运往市场的渔获（特别是那些易贬值的高价货），按品类、目的地集中，由运输队按最优路线统一配送，费用由收货方（市场摊主或餐馆）分摊。他承诺给运输队稳定业务，并预付了一笔定金作为诚意。
2. **解决“收”的痛点：** 他找到几家需要稳定海鲜货源（如章鱼、杂鱼）的餐馆（包括阿海大排档），承诺每按固定价格、固定数量收购渔民手里这些“鸡肋”但需求量不的货品。对渔民来，省去了零售的麻烦和风险，有了稳定收入；对餐馆来，保证了货源稳定和成本可控。
3. **解决“采”的痛点：** 他与几家用量大的夜市摊主（炒粉王阿姨、烧烤李哥等）达成初步意向，由他出面，去市里的大型批发市场统一采购油盐酱醋、一次性餐具等消耗品。利用集中采购的量，压低批发价，再以略高于批发价但远低于零售价的价格供给摊主，省去他们奔波砍价的麻烦。他赚取微薄的差价作为服务费。
**行动：** 第二清晨，蒙蒙亮。陈砚舟就出现在了码头，不再是西装革履，而是一身利落的便装。他拿着一个本子和简易的电子秤，开始游渔民加入他的“集运”和“保底收购”计划。起初渔民们将信将疑，但看到运输队的货车真的准时出现，看到陈砚舟当场预付部分定金收购杂鱼，几个胆大的渔民尝试了。效果立竿见影——高价鱼虾更快更便邑送到了市场，杂鱼直接换成了现钱！消息像风一样传开，加入的渔民越来越多。
傍晚，他又拿着从市里批发市场拿到的报价单，找到炒粉王阿姨等人。当王阿姨看到那低得让她咋舌的酱油批发价时，眼睛都直了，毫不犹豫地签了“团购”意向。
**第一桶金：** 仅仅三后，陈砚舟就收到邻一笔“收入”：
* 运输服务费差价（他补贴了部分运费给渔民以吸引客户，但向收货方收取的服务费略高于实际支付给运输队的费用，赚取微薄差价）。
* 海鲜“统购统销”的微薄佣金（他收购价和供给餐馆价之间的差额）。
* 首批日杂团购的预付款和微薄服务费。
金额不大，加起来可能只够在高级餐厅点一道前菜。但这笔钱，是他靠自己的头脑、对林晚理念的深刻理解、以及在这烟火人间里一点点谈泞组织、服务赚来的！意义非凡！他心翼翼地将这笔带着海腥味和汗水味的“巨款”收好，眼神灼灼地望向“烟火筑”的方向。
**顾寒渊：技术破局，效率制胜**
顾寒渊的起步则充满了“硬核”风格。他同样做流研，但视角不同。他敏锐地发现：
* 近海型渔船缺乏有效的通讯和定位手段，有时为了找鱼群会浪费大量燃油和时间，甚至误入危险区域。
* 码头管理混乱，渔船靠岸、卸货缺乏调度，高峰期拥堵严重，影响渔获新鲜度。
* 镇上的诊所条件有限，遇到紧急情况（如渔民海上受伤），信息传递和初步救援指导效率低下。
顾寒渊的解决方案简单粗暴——**上科技！**
他立刻动用了自己最后一点“非总裁身份”的私藏（一个加密的卫星电话），联系了他一个在硅谷搞无人机和物联网的死党。他没有要求资金或资源（那违反规则），而是凭借自己强大的技术理解力和商业嗅觉，服死党以“技术入股+未来滨海镇智慧化试点”的模式，紧急空运了几套设备过来：
1. **型低成本防水无人机（数架）：** 用于近海渔情侦察，帮助渔民快速定位鱼群，节省燃油和时间，提升捕捞效率。同时具备基础搜救功能。
2. **简易物联网浮标（数个）：** 投放于近海，监测水温、洋流、水质等基础数据，辅助渔民判断。
3. **一套基于手机App的简易码头调度系统和紧急呼救系统：** 整合无人机和浮标数据，提供渔情参考；实现渔船预约靠岸泊位，减少等待时间；集成一键呼救，连通镇诊所和附近救援力量。
**行动：** 顾寒渊的行动力堪称恐怖。设备一到，他亲自上阵调试（技术宅属性爆发），并拉上阿强阿力当临时助手（林晚只不准用家族资源，没不准用保镖的力气）。他在码头边找了个废弃的仓库当临时指挥部。
他首先找到镇上最有威望的老船长，现场演示无人机如何快速发现近处一个鲭鱼群。老船长看着无人机传回的清晰画面，浑浊的眼睛都瞪大了。顾寒渊承诺免费为前10艘注册使用系统的渔船提供一周的渔情侦察服务。
接着，他找到焦头烂额的码头管理员，演示预约系统如何可视化泊位状态，减少冲突。管理员看着平板电脑上清晰的调度界面，如获至宝。
最后，他找到镇诊所唯一的老医生，演示紧急呼救系统。老医生看着能一键发送位置和初步情况的App，激动得直拍大腿。
**第一桶金：** 顾寒渊的“第一桶金”来得更直接，但也充满了技术溢价：
* **渔情侦察服务费：** 免费试用期后，按次或包月收费。虽然价格定得很低（远低于节省的油钱和时间成本），但架不住需求旺盛！尝到甜头的渔民们纷纷掏钱。顾寒渊还推出了“包船包月”套餐。
* **码头调度系统使用费：** 象征性地向码头管理方收取极低的年费，但要求所有使用泊位的渔船必须安装App（基础功能免费）。
* **紧急呼救系统“捐赠”：** 他名义上是免费提供给诊所和渔民，但接受“自愿捐助”，用于系统维护和升级。朴实的渔民们出于感激和安全保障，捐助颇为踊跃。
短短几，顾寒渊账户里进漳金额，竟然比陈砚舟的还要可观一些！但这笔钱，每一分都浸透着他对技术的精准应用和对效率痛点的强力破解。他站在他的“指挥部”里，看着屏幕上无人机的实时画面和调度系统的运行状态，脸上露出了久违的、属于征服者的自信笑容。他拿起手机，拍了一张繁忙有序的码头照片，又拍了一张无人机在海上翱翔的照片，精心编辑了一条信息（没有文字，只有图片），发给了那个他唯一关注的联系人。
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“烟火筑”的露台上，林晚的手机震动了一下。
她点开，是顾寒渊发来的两张照片：一张是井然有序的码头，渔船按序停靠卸货；另一张是碧海蓝中，一个点（无人机）正在巡航。
没有只言片语，却胜过千言万语——他在用行动汇报：看，我用我的方式，赚到“养活”你的资本了。
与此同时，赵心柔拿着一个朴素的布袋走了进来：“大姐，陈少派人送来的，是……他工作挣的‘伙食费’。”
林晚打开布袋，里面是码放整齐的一叠现金，数额不大，却散发着新鲜油墨和海风的味道。还有一张简单的字条：
＞ **林老师：**
＞ **首笔佣金，请笑纳。明日有新鲜石斑，已为您预留。**
＞ **学生 砚舟**
林晚看着手机里的照片，又看了看布袋里的钱和字条，墨绿色的眼眸中，终于不再是审视和淡漠，而是漾开了一丝真实的、带着点惊奇和玩味的笑意。
一个用商业智慧编织市井网络，一个用技术手段提升烟火效率。
这场“养活”她的竞赛，似乎……比她预想的，要有趣得多。真正的考验，才刚刚开始。
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