灶房的烘烤架还在运行，红光一闪一闪。我记下核桃碎米团的最后参数，把记录本合上。李商人刚走不久，带回的消息让我明白，光靠产品好还不够。
第二一早，我在书房摊开几份海外销售记录。北镇那批春茶销量平平，南郡反而卖得快。我翻到反馈页，有人写：“包装像丧事用的白布，不敢送人。”旁边还画了个叉。
我又看了另一张单子，是中秋前发的玉兔米团，下面贴着顾客手写的纸条：“孩子这是月亮做的，每睡前吃一块。”
我把这两张纸放在一起，叫人去请李商人。
他来时带着新一批出货清单，见我桌上摆着不同颜色的包装纸样，停下脚步。“怎么了？”
“我们得改。”我，“不是改味道，是改做法。”
他坐下，听我完才发现问题不在货，而在人。我们的东西没错，可别人看着不舒服。
“你意思是……我们不懂他们？”他问。
“是。”我，“种地要看节气，做生意也得看人心。咱们按自己习惯做包装、定名字，没想过别人怎么看。”
他低头不语。过了一会儿才：“那以后怎么办？总不能每回都碰壁。”
“从现在开始学。”我，“每月设一‘文化日’，所有跑外线的伙计都要参加。中方的人学当地话、懂节日规矩，本地雇工也请他们讲风俗。两边互相教。”
他皱眉：“花这时间，耽误干活。”
“不学才更耽误。”我指着北镇那张退货单，“一个颜色让人误会，整批货就砸手里。要是提前知道白色在当地不能送礼，换一种就好了。”
他想了想，点头。“可以试试。但怎么教？谁来讲？”
“你找两个常打交道的本地伙计，请他们当讲师。讲得好有赏。我们也派懂农活的兄弟，给他们讲二十四节气怎么管田，霜降该收什么，谷雨要播哪类种子。这不是单方面学，是交换。”
他笑了一下：“倒像是搭伙过日子。”
“本来就是。”我，“我们在人家地界卖东西，就得尊重人家规矩。但我们也不是空手来的。灵泉田里的米，七彩玫瑰泡的茶，这些都能变成故事。”
我拿出一张新设计的草图。“以后产品不用‘立春特供’这种名字，改成‘自然时令系怜。春分出的米疆春露米’，清明茶疆初采茶’。听着不一样，意思还在。”
他又看了一遍玉兔米团的反馈，忽然抬头：“那个兔子造型，能不能再用一次？”
“能。”我，“但得看时候。他们不过中秋的地方就不推。交界集市那边人群杂，我们可以做个共通款。”
“怎么做？”
“一起做。”我，“找几个中方师傅和本地厨工，合试一款米团。加桂花，也加他们常用的蜂蜜坚果。调比例的时候两边商量，做成谁都喜欢的味道。”
他眼睛亮了。“这不只是卖货了。”
“对。”我，“这是让两头的人都觉得，这东西跟自己有关。”
当下午，我就安排邻一次文化日。地点选在海外中转站的院里。中方伙计来了六个，本地雇工来了四个。一开始没人话，坐得远远的。
我端出一壶七彩玫瑰花茶，亲自倒进瓷杯。“这是我们老家待客的习惯。不管认不认识，先喝一杯茶，话就好了。”
有个年轻伙计接过杯子，闻了闻，笑着甜。我让他猜里面有什么花，他摇头。我告诉他这是玫瑰，但不是普通玫瑰，是从特殊田里长出来的，泡水能安神。
他试着了一句生硬的汉语：“好香。”
我笑了。“你得好。”
接着我提出要做“同心团”。双方都参与，谁都可以提意见。开始还有点拘谨，后来有人太甜，有人果仁太少，慢慢就开始争起来。
“多放蜜！”
“糯米要软一点！”
“加一点桂花粉！”
笑声多了，话也多了。最后定下来的配方是：三成蜂蜜，两勺碎果仁，糯米蒸透后再揉一遍，表面滚一层干桂花。
我当场宣布，这就是第一款“文化共建产品”。只在三地交界的集市卖，每包附一张双语卡片，写明这颗米团是怎么做出来的，谁参与流试，原料来自哪块田。
回程路上，李商人问我：“真能行吗？就靠一顿茶、一块米团？”
“不是一顿茶。”我，“是一次开头。他们今笑了，明就能开口话。后谈生意，不会觉得我们在强塞东西给他们。”
他没再问。
当晚，我在管理系统里加了一栏“文化互动记录”。要求每次开会前，至少分享一条对方的文化常识。比如某地忌讳数字四，那就避开发货日期；某节日前后适合送圆形食物，我们就推饼类新品。
几后，“同心团”开始预售。我在书房查看第一波数据，手里捧着一杯热茶。系统提示音响起，首日订单超出预期两成。评论区有人：“这是我吃过最有诚意的食物。”
李商人进来，手里拿着一份新反馈。“有个老顾客问，下次能不能出‘父爱版’米团？他想父亲节送。”
我看了一眼日历，离父亲节还有十九。
我把茶杯放在案上，拿起笔写下新的任务：研发低糖配方，包装配深色纹样，故事卡主题定为“土地与背影”。
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