关于冒充未来大秦丞相的那些事

无树散人

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第175章 和谈预案

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“红脸?白脸?”成蟜一脸茫然。

“正是。”李斯解释道,

“所谓‘红脸’,便是表现出温和、友善、体谅对方难处的一面。公子您身份尊贵,代表大秦王室,正可展现我大秦的仁厚与诚意。

在谈判桌上,您可以适当地表达对韩国困境的同情,甚至可以暗示某些条件或可商议,给韩人留下一线希望,让他们不至于一开始便产生强烈的抵触情绪。此乃‘锚定效应’与‘情感共鸣’之运用,先稳住对方,再图后续。”

“而我,则唱‘白脸’。”李斯眼中闪过一丝锐利,“我将扮演一个强硬、苛刻、寸土不让的角色。我会依据秦国律法与先前战果,提出我方最强硬的条件,甚至会故意制造一些僵局,让韩人感受到巨大的压力。

此乃‘底线试探’与‘压力博弈’。如此一来,当韩人面对我的强硬难以招架之时,公子您的‘温和’便会显得尤为珍贵,他们会更倾向于向您这位‘友善’的使者寻求妥协,从而更容易接受我们预设的次优方案,而这个次优方案,实际上可能已经接近我们的真实底线了。”

李斯继续道:“这其中,还需运用‘对比效应’。当韩人经历了我的‘狮子大开口’之后,再听到公子您提出的稍作让步的条件,便会觉得可以接受,甚至会心存感激。

我们还可以运用‘最后通牒’的技巧,在关键时刻,由我来扮演那个不惜谈判破裂的强硬角色,迫使对方在压力之下做出选择。”

李斯所的这些“锚定效应”、“情感共鸣”、“底线试探”、“压力博弈”、“对比效应”、“最后通牒”等等,皆是后世谈判学中的核心概念,听得成蟜云里雾里,似懂非懂。

他只觉得李斯所言高深莫测,却又不明觉厉。“李先生……此法……当真可行?”

成蟜有些迟疑。他一向接受的是传统的“以德服人”或“以力压人”的观念,这种将谈判技巧玩弄于股掌之间的做法,让他觉得有些……不太光明正大。

回到驿馆后,成蟜心中依旧对李斯的策略感到困惑,便将此事原原本本地告知了暗中跟随的浮丘伯。

浮丘伯听完成蟜的转述,原本平静的脸上,瞬间露出了惊骇之色!他涉猎纵横之术较深,但李斯所提出的这些闻所未闻的谈判方略,其精妙之处,其对人心的洞察与操控,简直匪夷所思!

“公子!”浮丘伯声音带着一丝颤抖,

“这位李先生,绝非寻常人物!他所言之策,看似离经叛道,实则暗合纵横捭阖之精髓,甚至……犹有过之!某钻研纵横之术数十年,竟从未听闻如此系统而精妙的权变之术!”

浮丘伯强压下心中的震惊,开始逐条为成蟜分析李斯策略的妙处:

“公子请想,那‘锚定效应’,便是先声夺人,将对方的期望值拉低,为后续谈判留足空间!‘情感共鸣’,则是攻心为上,先取得对方的信任与好感,使其放松警惕!”

“至于‘底线试探’与‘压力博弈’,更是将强硬与灵活运用到了极致!李先生唱白脸,将所有压力都吸引到自己身上,而公子您唱红脸,便成了韩人唯一的希望所在,他们自然会向您靠拢,最终达成的协议,看似是您争取来的,实则早已在李先生的算计之中!”

“还有那‘对比效应’与‘最后通牒’,更是将人性拿捏得死死的!韩人在经历了李公的雷霆手段之后,再面对公子您的‘温言相劝’,岂有不从之理?”

浮丘伯越越激动,看向李斯所住房间的方向,眼神中充满了敬畏:“此人……此人若非大奸大恶之徒,便是经纬地之奇才!

其对人心之洞察,对局势之掌控,远胜寻常纵横家!公子能与此人同行,实乃公子之幸!”

成蟜听着浮丘伯的分析,这才恍然大悟,原来李斯那看似古怪的策略之中,竟蕴含着如此高深的学问!

他先前还觉得李斯有些“不择手段”,此刻方知是自己目光短浅。

“原来如此……”成蟜喃喃自语,对李斯的敬佩之情,瞬间提升到了一个新的高度。他暗下决心,此行一定要好好观摩学习李斯的手段,将来若能学得一二,必能受益无穷!

李斯并不知道,他无意中透露的一些现代谈判技巧,已经让这位年轻的公子,对他产生了近乎盲目的崇拜。

车队行进数日,终于抵达了韩国都城:新郑。出乎李斯和成蟜意料的是,当他们的车驾缓缓驶向新郑城门之时,竟看到城门大开,两列衣甲鲜明的韩国兵士肃立道旁,而在城门之下,一群衣着华贵的韩国官员簇拥着一位头戴王冠、面容憔劳的中年男子,正翘首以盼。

那中年男子,正是当今韩王:韩王厘!一国之君,竟亲自出城迎接使臣,这等待遇,不可谓不隆重,甚至可以,带着几分屈辱的意味。

当李斯和成蟜的车驾在城门前停稳,韩王厘竟不顾君王体面,快步上前,脸上堆满了近乎谄媚的笑容。

“使远来辛苦!寡人未能远迎,还望使恕罪!”

韩王厘对着车驾深深一揖,姿态放得极低。秦国自昭襄王开始便以子自居,凌驾于各国之上,成蟜作为秦王之弟,身份尊贵,倒也受得起这一拜。

李斯则心中冷笑,这韩王厘,果然如史书记载那般,懦弱无能,毫无君王气度。秦军尚未兵临城下,他便已吓破哩。

李斯与成蟜依礼下车,与韩王厘寒暄。韩王厘的目光,却更多地停留在李斯身上,那眼神中的敬畏与讨好,几乎不加掩饰。

李斯心中了然,看来自己在晋阳主政,编撰《吕氏春秋》等事迹,早已通过各种渠道传到了韩国,这位韩王,是将自己当成了能左右秦国朝局的关键人物,想要从自己这里寻求一线生机

“这位想必便是名满下的李斯李先生吧?寡人久仰大名,今日得见,实乃三生有幸!”

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