第二一早，江晚念搭上了师部去市里采购的军用卡车。
同行的，还有陈雪。
作为军嫂委员会的主任，这么重要的场合，她必须亲自压阵。
卡车颠簸了一个多时，终于驶入了安城市区。
比起镇子的萧条，安城市无疑要繁华许多。
街道两旁是有些年头的苏式建筑，路上行人和自行车川流不息。
商店的橱窗里，虽然商品不多，但都擦得锃亮。
空气中，弥漫着一种属于大城市特有的，混杂着煤烟和食物香气的味道。
卡车在市百货大楼的后门停下。
这是一栋四层高的宏伟建筑，门口挂着“为人民服务”的巨大标语。
陈雪拿着介绍信，带着江晚念，从职工通道走了进去。
百货大楼内部，更是人声鼎罚
一楼是卖日用百货和烟酒糖茶的，每个柜台前都挤满了人。
售货员们个个昂着头，像高傲的孔雀，爱答不理。
“两位找谁？”一个穿着的确良衬衫，戴着红袖章的中年女人拦住了她们。
“同志你好，我们找白薇经理。”陈雪客气地。
女人上下打量了她们一眼，眼神里带着几分审视。
“白经理在四楼办公室，你们自己上去吧。”她完，就不再理会。
江晚念和陈雪对视一眼，都看出了对方眼中的无奈。
大城市的国营单位，果然是卧虎藏龙。
一个看门的，都比镇上百货大楼的经理还有派头。
两人上了四楼，找到了经理办公室。
门是虚掩着的，里面传来一个女人清脆利落的声音。
“……这批飞人牌缝纫机，必须在国庆前到货！你告诉厂家，如果做不到，我们明年的订单就全给蜜蜂牌！”
“还有，那批的确良布料，颜色太少了！让采购再去广城跑一趟，多进几个新花色！”
江晚念听着，心里暗暗点头。
这个白经理，听起来是个干练角色。
两人在门口等了五分钟，里面才传来一句“进来”。
推开门，一个约莫三十岁左右的女人，正坐在宽大的办公桌后。
她梳着齐耳的短发，穿着一身合体的蓝色工装，眉眼间透着一股精明和干练。
她就是白薇。
“两位是？”白薇抬起头，目光在她们身上一扫而过。
“白经理你好，我是部队军嫂委员会的陈雪，这位是我们的技术顾问，江晚念。”陈雪递上介绍信。
白薇接过信，快速地扫了一眼，然后把它放在桌上。
“张主任都跟我过了。”她的态度不冷不热，“坐吧。”
办公室里，除了她的办公桌，就只有两把硬邦邦的木头椅子，连杯水都没樱
这下马威，给得很足。
陈雪的脸上，有些挂不住了。
江晚念却很平静，拉着陈雪，坦然地坐了下来。
“白经理，我们这次来，是想跟您谈谈玉容膏进驻贵商场专柜的事情。”陈雪开口道。
“嗯。”白薇从抽屉里拿出一个的白色瓷罐。
正是江晚念之前托张嫂子转交的样品。
“东西我试用过了。”白薇打开盖子，用指的指甲，刮了一点膏体，在手背上抹开。
“效果，确实不错。”她言简意赅地评价道。
“但是，”她话锋一转，“光有效果，还不够。”
她的目光，落在了江晚念身上。
“江顾问是吧？我想问你几个问题。”
江晚念心道，怎么又来？
最近是什么日子，一个个都喜欢搞问答环节。
“白经理请讲。”
“第一，你们的产能，能跟上吗？”白薇问，“我们特需部，虽然不对普通市民开放，但客户都是市里有头有脸的人物。她们的需求量，可不。”
“如果你们三打鱼两晒网，今有货明没货，那我们很难合作。”
“白经理放心。”江晚念开口了，声音清晰。
“我们已经引进了新的生产设备，目前日产能在一百五十瓶以上。后期还可以根据需求，随时扩大生产。”
白薇挑了挑眉，显然有些意外。
“第二，你们的品控，有保证吗？”她继续问，“今的产品有效，明的呢？后的呢？”
“万一出了质量问题，砸的可是我们百货大楼的招牌。”
江晚念不慌不忙地回答，“我们有严格的生产流程和质检标准。”
“每一批产品，都会留样封存。我们还聘请了市第一日化厂的林珊技术员，作为我们的生产主管，全程监督。”
她把林珊这个专业人士抬了出来。
白薇的眼神，又变了变。
“第三，也是最关键的。”白薇的身体微微前倾，“你们打算怎么定价？又准备给我们多大的利润空间？”
这才是真正的核心问题。
陈雪紧张地看着江晚念。
来之前，她们商量过这个问题，但一直没定下来。
“我们的玉容膏，分为两个规格。”江晚念从随身的布包里，拿出了两个崭新的磨砂玻璃瓶。
一大一。
“瓶装，三十克。大瓶装，五十克。”
“瓶，我们暂定零售价为五块钱，外加一张工业券。”
“大瓶，八块钱，外加两张工业券。”
这个价格一出，陈雪倒吸一口凉气。
太贵了！
要知道，市面上最高级的“友谊”牌雪花膏，也才一块五一瓶。
江晚念这一定价，简直是价！
白薇的脸上，却露出了一丝玩味的笑容。
“有意思。”她，“这个价格，是有点特需的意思了。”
“至于利润空间，”江晚念看着她，缓缓地，“我们不搞传统的进货模式。”
“我们搞……联营。”
“联营？”白薇愣住了。
这个词，在这个时代，还非常新鲜。
“没错。”江晚念点头，“我们提供产品，你们提供专柜和销售人员。”
“每个月结算一次。销售额，我们六，你们四。”
“我们六，你们四？”白薇笑了，“江顾问，你这算盘，打得未免也太精了吧？”
“在我的地盘上，卖你的东西，我才拿四成？”
“白经理，您先别急。”江晚念不紧不慢地，“这四成，您是净赚。”
“您不用承担任何进货成本，也不用承担任何库存风险。卖不掉的，我们全部收回。”
“而且，我们的产品，是独家供应。整个安城市，除了您这里，任何地方都买不到。”
“它带来的，不光是利润，更是客流和口碑。”
“想想看，当市里所有干部夫人，都为了买一瓶玉容膏，而涌向您的百货大楼时，那是怎样一副光景？”
江晚念给她画了一张巨大的饼。
白薇沉默了。
她不得不承认，自己有点被动了。
江晚念提出的联营模式，风险极低，而潜在回报却高得惊人。
这个年轻的女人，不仅懂技术，更懂商业。
“我需要考虑一下。”白薇。
“当然。”江晚念知道，不能逼得太紧。
“我们就在安城待两。您考虑好了，随时可以派人去招待所找我们。”
她着，站起身，准备和陈雪离开。
就在这时，办公室的门，被人一把推开。
一个穿着红色连衣裙，烫着时髦卷发的年轻女人，风风火火地闯了进来。
“白薇！你什么意思！”
女人一进来，就把一个文件袋，狠狠地摔在白薇的办公桌上。
“为什么把我们蝶花的新品发布会给推迟了？还把我们最好的柜台，调到了角落里？”
江晚念的脚步，顿住了。
蝶花？
她回头，看向那个嚣张的女人。
真是人生何处不相逢啊。
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